骑士小说

第370章 对手的低价策略（第3页）

周鹏在旁边一直没说话，这时候接了一句：

“江总说得对。

快消品渠道铺得快，死得也快，关键看动销和复购。

如果渔臻的饵料效果不行，铺得再多也是库存。

咱们现在要做的不是降价，是等经销商自己发现这个事实。”

沈越想了想，说：“那回款周期拉长的问题。”

“先保持关注。”江川说，“下个月如果继续拉长，我们再开会讨论。”

沈越点头，在笔记本上记了一笔。

散会之后，胖子磨磨蹭蹭走在最后面。

等人都出了门，他回头看了江川一眼。

“你刚才是不是差点就同意了？”

“同意什么？”

“降价。”

江川笑了笑：“没有。”

“那就好。”胖子松了口气，“我就怕你一时冲动，我跟你说，咱们能走到今天，靠的就是东西好。

东西好，价格就站得住。

你降一块钱，不是少赚一块钱的事，是你告诉所有人，你觉得你的东西不值那个钱了。”

江川看着他，拍了拍胖子的肩膀：“行了，我知道了，去忙吧。”

胖子咧了咧嘴，转身出去了。

办公室里只剩下江川一个人。

他靠在椅背上，看了眼窗外。

胖子的道理没错，东西好，价格就站得住。

但沈越说的也没错，经销商不会永远等你评估。

渔臻的产品不如川神通杀，这是事实。

但六块九这个价格，不是给懂行的钓鱼人看的，是给那些第一次走进渔具店、不知道买什么好的新手看的。

新手不看配方，不闻味道，不看打窝多久来鱼。

新手只看价格。

江川想起苏哲之前那个渔具店，东西摆得整整齐齐，推荐的东西都挺准。

李天昊说这人话不多。

一个话不多的人，不会做没有意义的定价。

六块九，贴成本卖，不赚钱。

他图什么？

江川拿起手机，翻了翻周鹏之前发过来的渔臻经销商名单。

西南三个省，二十三家经销商，其中十七家原来就是川神通杀的渠道。

不是替换，是叠加——同一家店，两个品牌摆在一起。

他盯着那串名单看了一会儿，把手机放下，拿起桌上的电话打给了周鹏。

“帮我查一件事——渔臻给经销商的那个‘先铺货后结款’，具体账期是多长。”