骑士小说

第370章 对手的低价策略（第2页）

沈越汇报了上周的生产数据，四条全自动线运转正常，月产能稳定在一百二十吨左右。

经销商那边整体出货量没降，但西南三个省的回款周期比上个月平均拉长了四天。

“拉长四天不算多。”沈越翻着报表，“但趋势不好，上个月是两三天，这个月是四天，如果长期这样继续拉长，以后现金流难免会有压力。”

会议室里安静了两秒。

沈越合上报表，看了江川一眼，语气很谨慎：“江总，我有个想法，不一定对——咱们的定价策略是不是该稍微调整一下？”

胖子立刻转过头。

“降什么降？降了就输了。”

胖子的声音不大，但语气硬邦邦的，

“咱们的饵料什么效果？川神通杀拿出去打窝，半小时之内鱼就进窝。

渔臻那玩意儿我拿了一包回去试，冲到水里有股豆腥味，半天才散。

他卖六块九怎么了？值那个价吗？”

“我说的是稍微调整，不是砍到六块九。”

沈越不紧不慢地解释。

“比如出个简装版，包装成本降一点，规格小一点，零售价压到八块以下。

这样经销商手里有个价格梯度，顾客问起来也好说——‘你要便宜的也有，简装版七块九’。

至少不会让经销商觉得咱们在干瞪眼。”

“那跟认输有什么区别？”胖子把笔往桌上一拍，“哦，人家一降价你就跟着降，人家再降你是不是还得降？到时候两边轮着往下砍，砍到最后谁赚钱？渔臻不赚钱是人家乐意，咱们凭什么要陪着玩？”

“那你有什么办法？”沈越反问，“经销商那边每周都在问，你能每周都回一句‘公司正在评估’吗？评估一个月，两个月，人家还等你吗？”

“我——”

“行了。”江川开了口。

两个人同时看过来。

江川没有看任何一个人，手指在桌面上轻轻敲了两下，然后说了句：“再看看。”

胖子愣了一下：“再看看是什么意思？”

“再看看市场反应。”江川说，“渔臻才铺了多久？满打满算不到一个月。

经销商问价是正常的，但问价不代表不卖了。

沈经理说的回款周期拉长，这个要盯紧，但暂时还没到需要动价格的程度。”

沈越点了点头。

“另外，”江川看向胖子，“你说你试了渔臻的饵料，效果确实不行？”

“不行。”胖子很肯定，“我前天晚上去河边试的，同一个钓点，先打渔臻，半小时没动静。

换了川神通杀，十分钟就来口。

不是我说，这东西跟咱们差着档次。”

“那经销商知不知道？”

胖子想了想：“应该知道吧？他们自己用一下不就知道了。”

“你确定每个经销商都自己用过？”江川问。

胖子不说话了。

“这就对了。”江川把椅子往前拉了拉，“经销商卖东西，看动销、看毛利、看顾客回头率。

这些数据需要时间才能看出来。

渔臻现在铺货铺得快，是因为条件给得好，门槛低。

但门槛低意味着什么？意味着经销商随时可以不卖。”