骑士小说

第130章 跟预期的不一样（第1页）

“如果没跟对方谈判之前，我的确也有这样的想法。

可他们是知道了这项技术价值，别说是加到20亿，就算是100亿他们也不卖。

这个方案是别想了！

我估计这次谈判失败，远航公司很有可能会主动找其他车企对接。

到那时候我们可就被动了。”陈元连忙解释。

景致总裁沉默了几秒钟：“如果购买他们提供的配件，永远都得让这家公司赚走一份利润。

最关键的是我们根本无法再获得独家技术，这可不是好事！”

“我会尽量跟他们谈独家供应！只要有了这项技术，汽车利润可以提高一些，其实也不算太吃亏！

而且只要靠这项技术杀出重围，能够拉开销量，占据更大的市场，还是很划算的！”陈元非常清楚这项技术的价值，也在全力争取。

“那好吧，我同意这样谈判！可是如果对方依然不同意呢！

倘若他们不同意独家供应，那你打算该怎么办？”

“要是这样的话，更应该跟远航公司签订战略协议。

至少要给我们充足的配件供应，并且在所有的厂家中优先供应。

其次最好给我们首发权，如果能占据几个月的先机对品牌提升也有很大帮助！”陈元说道。

景致总裁反而极其上火：“为了一个配件就被一个小企业拿捏，这让公司面子往哪搁？

而且你确定这家企业生产的电机效果真有那么好吗？

可别签订协议后发现达不到预期效果，那岂不是亏大了？”

“总裁先别生气，如果我们不能拿下首发权，被其他车企抢走，那我们岂不是变得极其被动？

第二，在签订合同的时候会提出这方面要求。

必须要在性能上达到我们预期标准。

如果做不到订单作废，甚至要求他们转让技术！

再由我们进行开发推出专用的汽车电机！”陈元说道。

景致总裁努力压住心中的火气。

经过再三思索，最终还是同意了他的方案。

“那好吧，就按你说的去谈吧！但这是我们最后的底线了，倘若还无法谈妥就放弃合作。

我就不相信咱们全力投资研发，生产不出来这款电机！”

陈元满脸苦涩。

可变磁电机技术这么容易突破他早就干了！

在实验室里就已经带领技术团队拆解过，发现想要复制这项技术的难度极大。

其次，电机的结构和一些技术肯定申请了专利！

想要走其他的路线突破会更加困难。

就算能研发成功又能怎么样？估计可能在几年之后了！

这时候其他车企早就利用远航公司的先进电机冲击更广阔市场。

市场总共就这么大，其他车企卖的多那自家公司就会卖得少。

此消彼长，公司的业务将会受到极大影响。

“我尽力而为！就算是自己研发也只能是备用方案。

最好的办法是牺牲一些利润，一边跟远航公司合作，一边搞研发。

这样我们既不会失去市场竞争力，又可以通过研发掌握主动权。”陈元回答说道！

“行，我知道了，就按照你的方案谈吧！”景致总裁说完便挂掉电话。