骑士小说

第1602章 陈帅的误判（第1页）

陈帅在曲氏扎根多年，深谙办公室生存法则，各处都安插着自己的眼线，公司里但凡有点风吹草动，很快就能传到他耳朵里。

没费多少功夫，他就打探清楚，王柏川拿下的首单业务正是煤炭。

旁人都觉得煤炭门槛低、好上手，可陈帅一眼看透背后的门道——晟煊根本就是拿这一单试水。

煤炭若是稳稳落地、品控不出岔子，后续体量更大的铁矿业务才会交到曲筱绡手上；

一旦煤炭翻了车，铁矿的合作直接作废，这单生意到此为止。

他立刻召来心腹手下商议对策。

手下把打听来的信息一股脑倒出来：“陈总，我看过晟煊那边的要求，卡得特别死，必须是低硫环保煤，还要一站式送到指定厂区，采购、仓储、运输所有环节全都压在他们身上。就按这个报价算，能不亏钱都算是王柏川本事大，想挣利润难上加难。”

这话一下子点醒了陈帅，一条破局思路瞬间在脑子里成型。

当初他和曲筱绡打的赌，明面上比的是营业额。

晟煊体量摆在那里，背靠这棵大树做贸易，曲筱绡轻轻松松就能把流水冲得很高，单纯拼营业额，他毫无胜算。

但赌注的关键点，从来不止流水这一项。

陈帅嘴角勾起一抹冷笑，敲了敲桌子：“没错，她可以不惜代价冲营业额，哪怕薄利甚至亏本，先把漂亮的账面数字做出来压过我。可到最后评判输赢，我不和她比营业额，我拿投入产出比、实际净利润说事。”

流水再好看，若是除去各项成本之后赚不到钱，甚至是亏本换出来的虚高营收，那就毫无意义。

等到对账复盘的时候，他完全可以站出来，拿实打实的利润数据去发难，当众点明曲筱绡只是靠牺牲收益换账面好看，业务根本没有价值。

“她想靠晟煊的大单压我一头？想得太简单了。”陈帅眼神阴沉，“我就等着看，看他们最后交出一份好看的营业额，却拿不出像样的利润。到时候，输赢是谁，还不一定。”

手下有点迟疑：“那我们要不要暗中动手，给他们的供货或者运输找点麻烦？”

陈帅摆了摆手，沉吟片刻：“先不急着动手，先静观其变。最好就是安安稳稳让他们做完这一单，等结算的时候，我再拿出利润这个杀手锏一击制胜。贸然出手万一留下把柄，反倒落人口实，得不偿失。”

陈帅和他手下一众老业务，都是靠平台、靠资源、靠圈层起来的贸易老手，擅长做大客户谈判、合同博弈、账面核算、职场周旋，精通上层贸易逻辑与职场手段。

但论一线产品知识、基层实操理论、矿山落地玩法，他们完全是纸上谈兵，根本比不过从最底层摸爬滚打出来的王柏川。

王柏川没有高端圈层加持，没有平台红利托底。

早些年常年扎根一线，天天跑矿山、跑堆场、跑加工厂、跑工地，泡在货源最前线，天天和矿主、堆场工人、物流车队、质检人员打交道。

别人坐在办公室看报表、算账面利润的时候，他在现场看煤质、看纹路、看热值、看干湿配比；

别人研究合同条款、应酬客户的时候，他在学怎么混搭煤种、怎么压低运输损耗、怎么根据行情调配比控成本；

别人只会死守单一煤种报价、死板按标准拿货的时候，他早就吃透了基层贸易最实用、最隐秘的落地玩法。

配煤套利、比例控品、物流节流，这些一线实战出来的硬本事，是陈帅这种坐办公室的高层贸易人员，完全接触不到、也理解不了的底层门道。

正因为完全不懂基层实操，陈帅从始至终，压根就没往“配煤盈利”这个方向去想。

他先入为主认定：晟煊低硫高标准、一口价锁死利润、全程全包落地，这种苛刻条件下，只能亏本冲流水，绝无盈利空间。

在他的认知里，要么高价拿达标精煤、薄利甚至保本走单；

要么低价拿货、品质不达标被扣款退货，根本不存在第三种出路。

他完全想不到，王柏川能通过高低硫、高低热值煤种科学配比，精准中和参数、卡死环保红线，既满足晟煊和下游国企的所有检测标准，又大幅压缩采购成本，硬生生在看似没有利润的大单里，挤出可观的净利润。

认知的盲区，让陈帅彻底放松了警惕。

他不再琢磨怎么阻挠业务落地，也不再盯着堆场和供货流程，所有心思都放在了后续的复盘博弈上。

他已经提前想好全盘后手：

坐等曲筱绡、王柏川顺利完成这单业务、拉高巨额营业额，看似打赢赌约之后，他再当众发难、层层拆解账目。

他要大肆指责曲筱绡为了赌约、为了账面流水，不惜亏本做贸易，虚抬营收、浪费集团资源，看似业绩漂亮，实则毫无盈利能力，损害分公司实际收益。

营业额赢了没用，最终拼的是利润、投入产出比、实际创收价值。

陈帅笃定自己稳赢，只等着最后关头一招翻盘，彻底推翻曲筱绡的业绩成果，夺走分公司的话语权。

殊不知，他所有的算计，都建立在自己的认知误区之上。

他以为的必亏之局，早已被王柏川的一线实战经验，悄然破局。