骑士小说

第1621章 钱的事你不用管（第1页）

第二天一早，王柏川跟着曲筱绡先到了公司，小队几个人凑在一起，提前捋清楚待会儿和苏然对接的思路。

这单铁矿业务核心逻辑其实并不复杂。体量不小，目标是一个月之内全部落地。

货源这边不用再费心调配，最大的可控空间卡在物流成本上。

到时候王柏川要扎在现场盯货，重点卡死磅差、矿石扣点，这两块一不留神就是实打实的亏损。

真正棘手的是资金。

如果继续从曲氏集团拆借资金，13%的年化占用费压下来，利润会被啃得很薄。

想要这笔生意有钱赚，就必须另外对接成本更低的资金渠道。

几个人对着表格盘来盘去，最后敲定方案：

先把苏然这边的采购体量、成交单价拿到手，拿到数据回来再精细测算全链路成本，再敲定资金怎么安排。

现在苏然这边体量和报价都还没落地，账也算不准。

内部碰头会结束，时间已经到中午。曲筱绡跟苏然提前通了话，大家都是熟面孔，没必要搞吃饭应酬那一套，简单吃过午饭，直接到晟煊的会议室碰面谈正事。

曲筱绡和王柏川走进晟煊的会议室时，里面已经坐好了人。

苏然靠在主位，谢致远坐在侧边，范方宁也安静坐在一旁，全是旧相识，省去了客套寒暄。

曲筱绡开门见山：“苏然，先说体量，你这边能放出多少货量？”

苏然抬眼看向她：“铁矿的量不会小。关键看你能不能一口吃下。吃得下，整单全部交给你独家做；要是扛不住，你报一个能承接的份额，剩下的我再找别家分流，两家同步供货。”

曲筱绡下巴一扬，语气干脆：“你尽管报数，只要你敢放，我就能吃得下。”

一旁苏然轻笑一声，提醒她：“别逞能。铁矿是冶炼主料，煤炭只是辅料，消耗比例最少二比一，甚至能到三比一。单价和精煤接近，意味着资金规模是上次煤炭业务的两三倍，资金压力天差地别，你可想清楚。”

“我心里有数。”

苏然神色一敛，把丑话说在前头：“你要是确定接，我就和你签合同。但违约条款没有情面。一旦供货断档、跟不上进度，由此产生的所有损失全部由你承担。晟煊不会承担任何赔付。下游的违约金、晟煊这边的商誉损失，全都算在你头上。我们晟煊的招牌，不能砸在这单上。到时候不仅尾款一分没有，额外的赔偿你也得照付。你，还敢接？”

王柏川心里一紧，下意识想开口拉一下曲筱绡，让她别急着应承，先缓一缓盘算资金。

可他话还没出口，曲筱绡已经往前半步，毫不犹豫应下来：“没问题，苏然，你信我，这个单子我接。”

苏然点点头：“行，合作模式跟上次煤炭不一样。这次体量太大，分批结算太耗精力。我先预付百分之五十货款，剩下百分之五十，要等全部货物交付完毕、下游把款项结算给晟煊之后，我再打给你。同意这个结算方式，咱们就签合同；不同意，这单就算了。价格细则，后面谢致远跟你对接。”

这句话一落，曲筱绡心里沉甸甸的。

上次煤炭是分四批回款，滚动结算，她需要垫的资金有限，资金占用费压力可控。

可这次只预付五成，剩下一半货款要她全额垫资压一个月。

资金盘子直接翻几倍，低成本资金的缺口一下子拉得很大。

晟煊这条稳定的大客户渠道她舍不得丢，机会摆在眼前，错过了不知道还要等多久。

她咬了咬牙，硬着头皮应声：“我同意，签。”

苏然目光沉了沉：“好，筱绡，既然你拍板，我信你一次。但丑话再放这儿，真出纰漏，别怪我不念交情。该走诉讼就走诉讼，该赔的一分不能少。我们晟煊的法务，官司几乎没输过，别抱着侥幸心理。”

“我清楚，签。”

苏然抬手示意，谢致远把合同推到曲筱绡面前。她提笔落下名字。

谢致远开口：“这是基础框架合同，报价单我回去整理，明天发给你核对，可以吧？”

“没问题，尽快定下来，我这边好提前筹备货源。”

“放心，不耽误。下游渠道我们已经对接妥当，五成预付款先行给到你，你只管组织货源。下游的品质标准、验收规范都是现成的，按要求供货就行，上手不难。”

曲筱绡点头应下。

苏然见流程走完，不再多留，起身道别，转身离开了会议室。

人刚一走，王柏川立马压着声音急起来：“曲总！你怎么这么干脆就签了！我算过，铁矿单价和洗精煤相差不大，浮动撑死五个点，但体量根本不是一个级别。苏然说的2:1都是保守数，很可能到3:1！算上运费，这盘资金规模直接摸到好几亿。对方只预付一半，剩下全部要我们垫。咱们这个平台本身没有自有资金，钱只能从曲氏集团拆借，那个资金占用费有多高你清楚！扣掉利息、物流、人工，最后还有利润吗？”

曲筱绡倒是稳得住：“别急，他先打过来的五成货款，我们先用这笔钱去锁货源，先把第一批货发进去，把第一环跑通。后面的资金，我再想路子。”

“道理是这个道理，但这只是缓兵之计，治标不治本啊！后面缺口太大了。”

“资金的事交给我来搞定。”曲筱绡摆了摆手，语气笃定，“你不用操心融资，你的任务就是盯紧货场，把控磅差、品质、扣点，把现场这一块死死守住。钱的事，我来想办法。”