骑士小说

第381章 换个打法（第2页）

赵启沉默了几秒，说了一句：“那咱们就什么都不做？”

“不是什么都不做。”苏哲站起来，走到窗边，外面的天已经黑了，玻璃上映出他的影子。“是换个打法。”

赵启等他继续说。

“川神通杀的核心竞争力，从一开始就不在价格上，也不在营销上。

他们那个配方，那个‘天然提取物’，是别人复制不了的。

大刘那条检测视频你也看到了，实验室查不出来，但鱼就是认。这种东西，你拿什么去打？”

赵启说那咱们也送检，看看他们到底加了什么。

苏哲摇了摇头。“检不出来的东西，你送检也没用，而且他们已经开了检测成分的参赛通道，说明他们不怕你查，甚至巴不得你查。

你查了，查不出来，等于帮他们又做了一次背书。”

赵启不说话了。

他搞了七八年渠道，第一次觉得对手的护城河不在渠道上，不在价格上，不在品牌上，而在一个连实验室都查不出来的配方上。

这种感觉很不好，因为你不知道该怎么打。

苏哲回到桌前，拿起那张打印纸，又看了一眼上面的数据，然后放进了碎纸机里。

“赵启，川神通杀现在做的不是营销，是内容。

营销能花钱买，内容买不了。

他们让用户自己拍视频，自己说真话，自己传播，这套打法咱们学不来，因为咱们没有那个让用户想替咱们说话的东西。”

他顿了顿，看着碎纸机里那张纸变成一堆细条，说了一句。

“但我就不信，他们什么短板都没有。”

赵启抬起头。

“线上是他们的优势，线下呢？”苏哲拿起杯子，又喝了一口水。

“他们在线上铺得越开，线下的经销商就越难受，经销商难受了，就会有人来找我们。”

赵启眼睛亮了。

“你是说！！！“

“等。”苏哲打断他。“不用主动去找他们，等他们自己来。

川神通杀在线上卖得越好，线下经销商就会越慌。

到时候不用我们挖，他们自己会过来。”

赵启想了想，说那如果江川意识到了这一点，提前做了经销商安抚呢？

苏哲笑了一下，那个笑很淡，几乎看不出来。

“他当然会。

但他的经销商不是傻子，线上卖一包，线下就少卖一包，这是数学，不是人情。

安抚得了一时，安抚不了一世。”

赵启点了点头，站起来准备走。

走到门口，回头看了一眼苏哲，苏哲已经重新坐下，正在翻刚才那份供应商报价单，像是刚才那番话从来没有发生过一样。

赵启关上门，苏哲翻完报价单，又把电脑打开了。

屏幕上还是那个视频合集，他点开大刘那条检测视频，又看了一遍。不是看检测结果，是看大刘最后那句话——“川神通杀，确实干净。”

苏哲把视频关了，靠在椅背上，看着天花板，很久没动。