骑士小说

第374章 不死磕换地方（第2页）

江川靠在椅背上，没绕弯子：“咱们没必要渔臻在经销商那边死磕了。”

胖子豆浆差点喷出来：“不磕了？那就这么认了？”

“不是认。”江川说，“是换个地方打。”

三个人都看着他。

“渔臻在货架上，用的是价格。

咱们在货架上，用的是产品力。

但产品力这个东西，在货架上体现不出来。

一个新手走进店里，他不认识配方，不闻味道，不看打窝多久来鱼。他只看价格。”

沈越想说什么，又咽回去了。

“但线上不一样。”江川敲了敲桌子，“线上能看视频，能看对比，能看真实效果，那些在货架上体现不出来的东西，在视频里全都能体现。

咱们的产品力，本来就不该被困在货架上。”

会议室里安静了几秒。

周鹏先开口了，语气有点兴奋：

“江哥，你说的跟我昨晚想的差不多，我查了一下，咱们后台的用户画像，三十岁以下的比例一直在涨，这拨人买东西的习惯跟老一辈不一样。

他们不看货架，看手机。

咱们现有的线上渠道，很大程度上还是靠经销商自己开网店，如果咱们自己直接做。。。。。。”

“对。”江川打断他，“自己直接做，越过去给经销商的那部分利润，直接对接用户。”

胖子放下豆浆，表情有点复杂：“那经销商那边怎么交代？咱们要是自己卖，他们不跳脚？”

“不冲突。”江川说，“经销商继续卖，价格不变。咱们自己开线上渠道，价格也统一。

经销商是我们的合作伙伴，不是竞争对手。

线上不是为了抢他们的生意，他们的主场在线下，我们把品牌的名气打的越火，对他们越有利！”

沈越推了推眼镜：“那具体怎么做？开直播？找达人带货？”

“那个太常规了。“周鹏接话，“找达人带货，一套坑位费加佣金下来，成本不低，而且。。。。。。”

“而且达人说你好话，观众知道是广告。”江川接过话头，“观众不信。”

胖子挠了挠头：“那让谁来说？”

江川沉默了几秒，然后说了一句让三个人都愣住的话。

“让用户自己说。”

“什么意思？”

“搞一个活动。”江川把椅子往前拉了拉，两只手按在桌面上，“不是咱们去拍视频，是让钓友自己拍。

不管他们用什么方式，钓鱼实战、开袋测评、拿去化验室检测成分，统统可以。

只有一个要求：他们所发布的视频标题带一个话题标签——#川神通杀就行。”

周鹏的笔停在半空中。