骑士小说

第372章 不降价（第3页）

“你说，”胖子忽然开口，“咱们要是也卖六块九，是不是就没这些事了？”

“咱们要是卖六块九，”江川说，“把以前9。9买的客户当什么了？冤大头？”

胖子愣了一下，然后笑了：“也是，降价是不可能降价的。”

江川站起来，拿起外套：“走吧，去看看沈越那边包装升级的样品。老徐那边你回个消息，就说吃饭就不去了，改天我佑康去他店里坐坐。”

“行。”

两个人走出办公室，走廊里灯还没开，下午的阳光从尽头的窗户照进来，在地板上拉了一道长长的光斑。

胖子走在前面，走了几步忽然回头。

“江川。”

“嗯？”

“你说那个宋哲，他是不是也想过你刚才想的那些事？”

江川没回答。

胖子也没再问，转身继续走。

江川跟在他后面，心里想的是，他肯定想过。

一个开渔具店出身的人，自己站过柜台，自己修过竿子，自己给客人推荐过东西，他太清楚一个普通钓鱼人进店之后第一眼看的是什么。

不是配方，不是品牌，不是谁家广告打得好。

是价格。

宋哲选了一个最朴素的角度切入市场，朴素到江川自己都没法反驳，因为他以前也是那个先看价格的人。

但川神通杀不能降价。

利润和成本摆在那里，龙涎香的成本只有他自己知道，虽然系统商城兑换的积分价格不算高，但加上生产、包装、物流、经销商分成，九块九已经是合理利润区间的底线。

再往下压，要么压缩经销商利润（经销商不干），要么压缩品质（他更不干）。

所以这条路走不通。

那就只能走另一条路。

江川走到楼梯口的时候，脚步停了一下。

胖子已经下了半层楼，发现他没跟上，回头喊了一声：“干嘛呢？”

“来了。”江川说。

他下了楼梯，脑子里还在转那件事。

用户说“感觉差不多”，你没法让他感觉不一样。

但你可以让他感觉到别的东西——包装摸起来更舒服，打开更方便，用起来更顺手，看视频知道怎么用，用了之后钓到的鱼确实更多。

这些东西加起来，不会比三块钱的差价更直观，但会比三块钱的差价更持久。

他想起那个评论者的ID，一串乱码加数字，没有头像。

他不知道那个人是谁，也不会去回复他。

但他知道，以后还会有更多这样的人。

他们不是故意来挑刺的，他们只是说了实话。

而他要做的，不是去反驳那些实话，是让那些实话不再是实话。