骑士小说

第372章 正经对手（第2页）

胖子抱着胳膊靠着椅背，表情不太好看。

沈越面前摊着上个月的销售报表，红笔圈了几个地方。

周鹏倒是没什么表情，端着杯茶慢慢喝。

“人到齐了，我先说个事。”江川坐下来，把周鹏上午给他的便签往桌上一放，“渔臻给经销商的账期是六十天，从货到店里开始算，退货包运费。”

沈越拿过去看了一眼，眉头皱了一下。

胖子倒是没看，他直接问：“六十天？他们疯了吧？”

“没疯。”江川说，“他们算得很清楚，六十天账期加退货包运费，经销商零风险，所以铺货速度才这么快。

西南三个省，二十三家经销商，十七家是咱们的渠道。

不是替换，是跟咱们摆在一起卖。”

“那咱们怎么办？”胖子问。

江川没有直接回答。

他靠在椅背上，想了想，才开口：“我先说我的判断，渔臻不是来打价格战的。”

胖子愣了一下：“六块九还不是打价格战？”

“六块九是定价，不是价格战。”江川说，“价格战是什么？是今天卖六块九，下周卖五块九，下下周卖四块九，一轮一轮往下砍，砍到对方扛不住，你见过渔臻降价吗？”

胖子想了想，摇了摇头。

“他们从上市到现在，一直是六块九，没动过，而且渠道铺得稳，条件给得统一，不是那种先砸一波再说的套路，这说明什么？”

周鹏接过话：“说明他们从一开始就没打算走。”

“对。”江川说，“他们不是来打一枪就跑的，是来做长线的，张浩是来恶心人的，这个宋总是来做产品的，前者可以用防来解决，后者——”

他停了一下。

“后者只能用更强来解决。”

会议室里安静了几秒。

沈越先开口：“那你的意思是，咱们不降价？”

“不降。”江川的语气很平，“九块九就是九块九，咱们的产品值这个价，降价就是告诉所有人你不值了，胖子之前说得对，你降一块钱，不是少赚一块钱的事，是你自己先看不起自己的东西。”

胖子听到这句话，背挺直了一点。

“但是，”江川接着说，“不降价不代表什么都不做，沈经理，你之前说的那个简装版，我考虑了一下——暂时不做简装版，但可以做另一件事。”

“什么事？”

“把正装做得更好。”

沈越看着他，等他说下去。

“包装可以升级，铝箔袋换成带自封条的，防潮效果更好，用不完能封住。

这个成本增加不了多少，但用户体验会好很多。

另外，每袋里面加一张小卡片，写清楚使用说明——水温多少用什么比例，钓什么鱼打什么窝，简简单单几句话，印在卡片上。

新手买了不知道怎么用，看了卡片就知道。”