骑士小说

第825章 稳中向好（第3页）

线下的真实情况其实比网上呈现出来的还要火爆一些。

他长期走访门店，以前门店的客流占比，总体来说还是中老年人更多一些。

这两天却有了明显变化，肉眼看上去，中青年与中老年至少是五五开，甚至中青年群体更多一些。

这群人消费也更『豪迈』，一个猫山王榴梿几百块，陈家志在门店站一会儿，就能卖出去两三个。

买其它稍『便宜』的水果也更为没轻没重，有个别男性一买番茄就是一大袋，一个正常家庭两三天内别想吃完。

在陈家志理解里，这都属于冲动消费。

然而，店员却告诉他，这群人的复购率还不错，还经常推荐家人和朋友来店里。

番茄只是最典型的案例，其它松花菜、贝贝南瓜、皱叶菜、西兰苔等特色蔬菜销量也在持续扩大。

这代表门店的良性循环越来越好。

有关猫山王榴梿的营销只是催化剂，让过往积累的优质产品在这一刻被更多人发现。

走访了十几家门店，陈家志确认猫山王营销事件的目标远超过了预期。

1200亩猫山王榴梿基地，虽每天都持续有产出，但远远满足不了门店需求。

更别提还有批发市场的需求。

自家的不够，就买别人的来凑。

榴梿在马来西亚只是普通的水果，开车行驶在路边，都随时能捡到掉落的野生榴梿。

但精品的猫山王榴梿种植条件要求苛刻，也有严格的管理标准。

在以往的中国市场，也多以泰国榴梿为主，很少进口马来西亚的榴梿，对猫山王也知之甚少，因此，大多数水果商一时半会儿找不到进口渠道。

即使有，也多是通过中间商进口。

而靠谱鲜生不同，不仅常年往马来西亚出口蔬菜，还在当地有猫山王榴梿基地，与当地的榴梿种植大户也多有往来。

种种因素，让靠谱鲜生很轻松就建立起了猫山王榴梿采购通道。

从马来西亚进口猫山王榴梿，再转销到港澳、珠三角、长三角、京津冀等城市群。

进口一柜猫山王榴梿，利润达五六百万元，利润极为丰厚。

除了贸易利润丰厚，还帮助门店建立起了货源优势。

毕竟百果园有榴梿，但没有大火的猫山王，其他生鲜店也没有。

靠谱鲜生又做成了独家生意。

折腾一阵，最后反倒1200亩猫山王基地试产成功变得不起眼，其实也贡献了3千余万元的收入。

前期投资瞬间收回了大半。

且每过一年，猫山王的产量还会持续增加，未来潜力极高。

如此高的投资回报率也让薛军很兴奋，在处理了几笔贸易订单后，就来找到了陈家志。

其想继续在马来西亚投资更多的榴梿基地。

「国内的榴梿树也有三四年了吧？」陈家志想到了国内引种榴梿的两个基地。

「对，今年也有树开始挂果了，但成熟期会晚一些。」薛军说：「国内也可以继续建基地，但可以尝试走平价路线，马来西亚的基地则瞄准高端市场。」

陈家志问道：「你就这么看好未来的榴梿市场？万一最近的热度只是昙花一现呢？」

「不太可能。」薛军沉吟道：「我认为随著国内经济发展，对水果和蔬菜的种类需求会越来越多，对优质果蔬的需求也会变多。

且随著产量上升，榴梿价格下跌，市场需求也会变多。

即便我们不去做，也会有别的人去做，那为什么这个人不能是我们？」